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    房地产广告精选
    看万科用一碗营销好面润泽镇江
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    看万科用一碗营销好面润泽镇江
    • 详细介绍
    【背景篇】

    总起:从事件营销说起

     

     

    在地产进入白银时代的今天,上半场的地产黄金时代的结束,下半场对企业的考验能力增加。万科作为房地产行业领跑者,在全面践行三好生活体系以及运用互联网思维改造自身,向城市配套服务商转型。同时各地营销公司也不断推成出新,玩转低成本营销,用四两拨千斤的巧劲,辅以合理的资源投入,形成更大的传播效果,实现最后营销目标。

     

    2015年是万科进入镇江的第十年,十年时间的不断寻找与创造,在实现不同人的生活居住梦想之外,也开始有条理地梳理自己的品牌之路,并尝试做出一些改变,用心调制一碗好的营销汤料,将美味故事编辑成册,让美好就此绽放在每个人的心田!

     

    如此之下,2015年镇江万科用各种味道串联,调之以深情,从面面聚到、甜甜向上、万万免单到双十一告白脱单,再到橙意季活动,成就了一场年度品牌营销传播事件,提高品牌市场的曝光度。纵观这样一长期的品牌营销排布,平均每两个月一场的大活动爆破,事件的参与者从城市领袖辐射到普通公众,每一步都有着自己的节奏,并在每一个环节的紧扣联系中,慢慢让事件变得更有嚼劲,让生活更有味道。

     

     

     

     
    【成果篇】

    关于事件概述及成果展示

     

     

     

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    镇江万科 七个基本单元构成

     

     

     

    A.5月27日,镇江万科联手全城50家面馆,全城半价吃面——快速聚焦全城关注;

     

     

    B.6月18日,镇江万科联手18家甜品,全城免费吃甜品——事件升温,资源互动;

     

     

    C.8月20日,镇江万科联手星巴克咖啡,全城免费甜品咖啡券——持续爆破,跨界合作;

     

     

    D.10月1日-7日,携手万达以及知名品牌资源嫁接,城市客厅任性免单——眼见为实的体验,练就品牌知名度;

     

     

    E.11月11日,镇江万科跨界营销,打造双十一最美脱单节——1天视频点击量近10万次,震撼镇江;

     

     

    F.11月-12月,万科与万达的持续合作,万科城市客厅活动持续落地——助力案场来访;

     

     

    G. 12月,镇江万科橙意购房节,多城联动,橙意钜惠——品牌形象传播,同时“万科橙跑”起势活动,约1500人参与,手机量20000+,影响近100000人;

     

     

    七场活动的背后,是一个团队的配合协作,是传播逻辑的设置、大量的资源整合以及环节衔接处理,前期的铺垫宣传激发链式传播,用极高的品牌辨别度,用心缔造每一个味道,向一座城市诉说一场场关于跨界营销的故事!

     

     

     

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    成果展示

     

     

     

    面面聚到•镇江万科全城半价吃面

    2小时,50家面店2500碗面送出

    影响约250000人

     

    甜甜向上•镇江万科全城免费吃甜品

    1小时18家店1800份甜品秒杀

    微信增粉1465个

     

    万万没想法,万科免单有一套

    60组免单机会,52组客户成功获取

    0511论坛帖头条手机量10000+

     

    万科橙意季•橙跑:

    约1200人参与活动

    新闻手机量20000+

     

     

     

     
    【布局篇】

    事件内容传播布局策略

     

     

    2015年,镇江万科如何实现市场发声?

     

     

    作为深耕镇江十年的万科品牌,拥有一定的受众基础,在“新十年”的道路上,镇江万科如何通过系列事件营销和社会化传播,制造品牌关注度,有效提升品牌声量,并在不断强化城市配套服务商的品牌定位,如何有效地击中城市精准客户的内心?

     

    要回答这个问题,首先要回答的是——

    在社会化媒体环境中,什么样的传播才能引起关注与热议?

     

    基于受众传播的思维模式,采用万科的惯用战术本土化营销,并透过社会洞察发现,借由享誉大江南北的锅盖面为传播契机,以一碗营销好面,打响镇江万科年度第一枪,并于此基础上不断深化,制作更多社会话题!

     

     

     

     
     
    入了味的营销体验
    调制最出彩的回味
     
     

     

    在营销事件层出不穷的当下,要想异军突起做出彩,需要寻找一个差异化突破口,找准受众的口味。首先差异化怎么来?并非是随便为产品挑一个差异点,而是要结合受众、从受众出发,整理一套专属解决方案,创造差异化的诉求体验。

     

    汇聚平淡真情的,不是多么别出心裁的惊喜,正是平凡生活中的一件件小事件,用不同的味道来代言平淡生活中的爱。基于此,镇江万科准确定位,通过多方面资源合作和传统媒体合作进行传播,无论是半价吃面、免费甜品抑或是免单、送橙子活动,在互动体验中引发受众话题,用味道串联万科与受众之间的联系,全方位感受到来自万科的心意。

     

     

     

     
     
    用不同的滋味 
    诉说同一种城市幸福
     
     

     

    讲什么故事、说给什么人听?几乎所有品牌都有自己的故事,从小米到可口可乐,从麦当劳到锤子,当然万科也不例外。一个好的品牌故事,不是透过一篇文章宣传就可以了,只有让受众感受到不一样,触动受众内心感受为最佳!

     

    生活在大都市中忙碌着的你我,各种滋味陈杂一起,有收获的甜蜜、生活的喜悦、幸福的味道……我们尝试用味道作为载体,从本土化的饮食锅盖面到国人称赞的褚橙,以一碗面、一道甜品、一颗橙出发,在享受完美味之后,还会让你想去了解背后的故事,新奇满足之余,你还会想把这个体验跟你的朋友分享。在一个又一个的分享中,把体验和传播(讲故事)融为一体,让“体验故事化”上升到一个新的境界,实现万科对于品牌形象的拉升,化为甘甜美味流入到更多城市人的心里。

     

     

     

     
     
    为爱传播 
    让甜留在深处
     
     

     

    在全年的营销事件当中,万科跳出免费送免费品尝的老套路,不玩千篇一律的把戏,透过一个个营销趣味情景体验,将藏匿在生活里的甜蜜喜悦,最后能转化成情理之中的传播结局,让每个人主动参与互动并成为传播媒介。

     

    而活动传播线从城市KOL、媒体、业主到普通市民,一步步丰富互动的层次不断丰满事件本身,一场用料十足、酝酿已久的活动逐渐清晰呈现,在升华中形成更好的美味故事•,进行传播释放。

     

     

     
     
    烹制走心 
    才能让滋味深入人心
     
     

     

    无话题则无传播,无营销则无体验。在过去的一年中,镇江万科统一线上线下进行整合传播,起承转合,环环相扣,步步为营,呈现一场全年的美味盛宴。

     

    从半价吃面的第一波活动中,目标锁定为全城,统筹54家城市面馆资源,以半价利益和低参与门槛为驱动,以低价成本,在最短的时间内吸引了全城关注。这是开篇起势。